为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？奇文共欣赏，疑义相如析，本文是小编帮助大家整理的眼镜活动方案优秀8篇，仅供借鉴，希望大家能够喜欢。
湖北省物价局表态，将对中高端品牌眼镜利益链条展开全面调查。武汉市钟表眼镜行业商会秘书长范顺卿也表示，将展开成本核算，自查并公示眼镜行业利润空间。
省物价局将展开全面调查
“楚天金报的报道做得非常好，我已经看到了，而且看得很仔细。”省物价局价格监督检查与反垄断分局局长丁木云对记者说，“楚天金报的记者走到我们前面了，我们很需要这样的信息。”
采访中，丁木云与记者探讨了武汉市场中高端眼镜品牌、平价眼镜店的经营等情况。
丁局长表示，物价部门将对中高端品牌眼镜市场的利益链条展开全面调查，这一过程还希望继续得到楚天金报的配合，希望楚天金报发挥媒体作用，动员社会各方力量，为物价部门的调查提供更多有价值的信息。
记者收到多方反馈信息显示，省物价局的全面调查正在铺开。
行业商会将进行成本核算
“看了金报的报道，这组报道在行业内影响很大，我们很重视这件事，将积极回应。”武汉市钟表眼镜行业商会秘书长范顺卿接受本报记者采访时表示，将召集武汉各大眼镜零售商开会，下一步拟让几大眼镜零售商提供具体的经营及产品成本清单，请专业人士对行业成本进行核算。这次成本核算是针对行业内是否存在暴利进行的。
范顺卿说，在保证成本的前提下，市场应该允许价格竞争，也能推动行业发展。对洋品牌限定“统一零售价”及最低折扣，他表示商会并不清楚经销商的具体经营行为。希望能通过这次对企业成本核算的调查，厘清利润空间的合理性。这次核算的结果将向社会公示，他邀请本报记者参与见证这次成本核算过程。
范顺卿还与武汉中际眼镜的负责人童连水进行了对话。他认为，童连水的经营思路与别人不一样，比较超前，手段也比较成功。他对目前尚在行业商会之外的童连水，表示了理解，欢迎童连水参与商会的活动，积极为行业健康发展出力。
中际眼镜老板受恐吓已报警
武汉中际眼镜负责人童连水接到一个电话，对方在电话中说：“你是中际的童连水吗？你不想活了！”童连水回应说：“我活不活，不是你说了算的。”对话马上挂了电话。
童连水查看对方来电，发现是一个尾数为543的座机号码。他打过去多次，此电话一直无人接听，他怀疑这是一部公用电话。
童连水就此事向洪山区公安分局珞南街派出所报案，值班的刘姓民警受理了这起报警。
此事刚过去不久，南湖沃尔玛附近停车场的值班员向武汉中际眼镜反映，有人要对停在此处的一台中际眼镜的车辆实施破坏，被他制止。在这名管理员的帮助下，武汉中际眼镜的员工调查发现，准备破坏汽车的人疑似受附近一家眼镜店指使。
童连水还接到多个省外电话，有多个品牌经销商威胁将中断其在省外的亲友货源。
“眼镜越卖越贵，价格水分太多”
不少读者或给本报打来电话，或在网上跟帖，诉说市场上眼镜“越卖越贵”对自己造成的伤害。
一提到眼镜行业，不少市民直呼“暴利”。
陈女士来电称，自己是500度近视，戴了二十多年的眼镜。五年前，配一副品牌眼镜只需要两三百元，现在却动辄上千。“眼镜越卖越贵，其实我们也不知道到底贵在哪里。”“眼镜行业价格的水分太多。”刚刚购买了一副太阳镜的李浩告诉记者，此前他在几大商圈眼镜店看到某款太阳眼镜价格要五六百元不等，后来在网上购买到同款眼镜不到百元，价格相差八九倍。网友“西伯利亚狼”也表示，眼镜行业里，成本价200元至300元的眼镜，卖到2000元至3000元并不少见。
除此之外，市民对“平价眼镜”的呼声也不低。
武汉网友“很想ni”看过本报报道后，发帖表示支持童连水及他的平价经营模式，并称：“他在同行眼里就是个眼中钉，但是在我们顾客眼里就是大大的一个好人！”
在中国，一些行业虽然有很长的历史，但长期相对平衡的竞争环境，似乎让每一个从业者都希望在安定和突破的矛盾中生存，以求用最小的改变获得最大的利益。而每当平衡被打破，大家总是吃惊地感叹――原来可以这样做啊！行业的发展就是这样不断地行进在平衡的建造与破坏中。
宁波保康眼镜超市开在宁波最繁华的天一广场上最无人问津的四楼，面积近2000平方米，采用类超市模式经营。开业头一个月，平均每天售出眼镜600副。为此，宁波各类眼镜店都破天荒地在媒体上投入大量广告，进行“救市”。同时，保康眼镜还为人气极旺的天一广场商圈开拓出一个立体化的商业新空间。
是什么使得一个十分传统的行业爆发出前所未有的需求？是什么使得位置极为不利的店铺人流如织？是什么让“眼镜也疯狂”?
模仿也是创新
宁波保康眼镜超市的投资者是七八个依托宁波天一广场商圈发展起来的个体工商户，他们每个人都在天一广场经营着一些不同业态、行业的店铺。他们既是宁波这个最大商圈繁荣的参与者，也是这一商圈逐步走向成熟的受益者。共同的生存和发展环境，使得他们经常在一起探讨如何寻找新的经济增长点。
他们选择项目的原则个分简单――北京、上海、广州等大城市在哪些领域出现了亮点？哪些是可以移植到宁波来的？他们像嗅觉灵敏的猎犬，敏锐地捕捉新的机会；同时他们又像不冒风险的秃鹫，等着别人血腥搏杀后再行动。面对宁波这样一个消费能力很强，同时跟风消费现象明显的城市，率先的模仿，其实就是一种相当有效率的创新。
引发行业震动的眼镜超市，吸引了嗅觉灵敏的他们：
眼镜市场巨大、持续的增长，让他们看到了庞大的市场空间；
眼镜行业持续暴利引发的潜在行业风险，让他们看到了外行突围的可能；
眼镜消费者由功能性消费向时尚型消费的转变，让他们看到了大量转移客户的存在；
超市、卖场经营形式受到市场追捧，让他们看好新模式的生存前景。
――学习国美电器的迅速扩张
超市作为一种发展较快的零售业态形式，因其品种多、价格低、选取方便等诸多优势，赢得了众多消费者的青睐。其中，以国美、苏宁为代表的家电大卖场，更是将这种模式的优势发挥得淋漓尽致。集中采购、规模效应、优质平价等特点，是它们区别传统家电经营者的显著特征。
是追求利润率还是追求利润？这是很多渠道从业者一直比较模糊的概念。而国美等企业的出现，起码带来了几点重要的启示：
没有一定的规模销量，100％的利润率也是空谈；
成为区域性、全国性的领军企业，获利将会十分丰厚；
高利润行业必将逐步趋于平均利润，与其被动等变，不如主动求变；
拥有忠诚而广泛的消费群体，是渠道经销商最好的谈判砝石马。
学习的结果：新进入行业的企业，要么成为盲目跟随的殉葬者，要么成为勇敢革命的受益者。行业的格局总是在颠覆中被重新改写的。所以，保康的投资者，一开始就把超市的广告语定为：保康眼镜――眼镜业的国美1巧妙地借助国美的影响，同时也直接点明了自己的优势。
――反思平价药店的盛极而衰
平价，似乎成为和平年代里企业“造反”的口号和理由。对于保康来讲，扮演一个反暴利旗手，是其唯一的机会。但是，一些同样以此为武器的行业也出现了盛极而衰的情景，平价药店就是一个典型的例子。
反思的结果：平价，不应该是保康唯一的卖点，尤其是在眼镜行业这种较为典型的“产品 技术 服务”的复合型零售领域。反思平价药店的运作，保康在购物环境的装修、配镜设备的投入、高级专业人才的引进、全体员工的培训、888贵宾会的售后服务等方面下足功夫，不给竞争对手留下任何攻击的软肋，然后集中体现自己的价格优势。
――观察家具”上楼”的成功经验
近年来，关于“商圈”的概念被频频提及。但是，几乎在每个看似成熟的商圈，总有一些所谓的“死口岸”、“死楼”，要么租不掉，要么就是经营情况始终没有起色。
于是，一些城市出现了一些反常规操作的方式。原本在非黄金口岸临街铺面经营的精品家具店，搬到了一些黄金商铺无法租出去的四楼、五楼，甚至七楼、八楼。与此同时，租金成本的大幅下降、营业展示面积的扩大、黄金商圈聚拢的人气，使得租赁双方、消费者等多方获益。
观察的结果：天一广场的管理公司一直十分头痛三楼、四楼的一些大型商铺，即使低价出租也无人理睬。更多的传统眼镜店，租用着价格奇高、面积很小的黄金铺面，因此必须维持较高利润率。保康眼镜的投资方长期在天一广场经营，他们很清楚天一广场商圈巨大人流的商业价值，同时也很清楚广场管理公司的苦恼，并且看到了竞争对手高租金带来的巨大压力。当保康眼镜一口吃下近2000平方米的四楼铺面时，广场的管理公司是微笑的，眼镜厂家是震撼的，竞争同行是紧张的。
点评
它山之石可以攻玉。那些看似在一些行业已经稀松平常的经验和做法，在其他行业可能恰恰是锦囊妙计、奇正之策。眼镜行业是一个历史比较悠久的传统行业，能够将渠道卖场的形式、优质平价的消费趋势、商圈立体经济的打造等新元素有机地结合起来，这无疑是一种很好的创新。
上楼也是营销
选定了项目，保康的投资者面临着一个更大的难题：怎样才能让消费者心甘情愿地上四楼购物？
――让消费者知道”四楼在哪里”
很多人几乎是每周必来一次天一广场。但只有一、二楼是大家经常光顾的。四楼有什么？四楼在哪里？很多消费者根本就不清楚。
面对消费者如何上楼的问题，保康首先考虑的是，如何让消费者从占地20万平方米、建筑面积22万平方米的天一广场上准确地“定位”到保康眼镜超市。如果连购物的地点都不能准确、方便地让消费者记忆，怎么能够奢望其产生消费：中动？因此，为了告诉消费者“四楼在哪里”，保康花了不少心思。
位置描述：先画圈再指路
在各类宣传资料及广告上，保康统一按照“先画圈再指路”的方式进行标注，即先从大地图上锁定到小范围内，再通过明显参照物进行准确锁定。保康这样描述自己的地理位置：天一广场水晶街长廊四楼(乐购后门电梯直达)。熟悉天一广场的消费者，很快就由“水晶街”、“长廊”、“四楼”、“乐购(超市)后门”四个信息，准确找到了保康眼镜超市。
――让消费者知道”四楼卖什么”
身处商圈之中的商家最痛苦的事情，莫过于各种商业信息对自己需要传达的内容形成的干扰。保康决定对目光实行“终端拦截”。
视线吸引：总在你的前方
依靠与天一广场管理公司的良好关系，保康制作了一个十分醒目的店外招牌，直接面对天一广场的消费内圈。
同时，他们发动二、三楼的经营户，共同在乐购
后门的天桥上树立了一块电子显示屏，滚动播出经营户名称及位置。作为电子显示屏的投资方，保康也因此拥有比较长、独立显示自身企业信息的时间。
在四部电梯内，保康将各层经营户的名称用提示板在显示楼层的按键旁边统一张贴。作为提示板的制作方，保康毫不客气地把自己的名称与标识做得最大、最醒目。
由于设计不合理，通往四楼的电梯间开口较小，不太容易引起路人注意。说服广场管理公司后，保康在电梯间入口处的上方制作了一面3口平方米的电视墙。这等于把电梯间开口放大了数倍，成为路人不得不关注的一个信息窗口。在这个电视墙上，保康平时播放的都是一些音乐、娱乐节目，对重要节目还进行现场直播。只是在节目间隙穿插保康的一些促销信息、新品信息。这样既吸引了来往路人，又有效地传播了企业信息。这些牌匾、指引、提示总是出现在路人视野的正前方，因此，路人能很清晰、多次重复地被告知四楼有个大型眼镜超市。
――让消费者知道“上四楼有什么好处”
在天一广场商圈，有近20家大大小小的眼镜店，既有全国最大的眼镜连锁店的专营店，也有宁波本地历史悠久的眼镜店。对于一个看似平衡的市场，仅仅解决了“四楼在哪里”、“四楼卖什么”的问题，显然是远远不够的。因此，保康需要让消费者明白：辛辛苦苦跑到四楼来，到底能得到什么利益。
为此，保康在消费者能够获得的直接利益和附加利益上费尽了心思。
真诚沟通：上四楼“很受益”
在开业后的广告宣传中，保康告诉消费者，因为租金成本大幅降低、营业规模的数倍扩大、进货价格明显下降等因素，保康眼镜超市能够在”相同品牌、相同型号、相同服务”的前提下，保证价格更优惠。通过“讲道理”，保康很快赢得尝试性消费人群的青睐。
广而告之：上四楼“很满意”
作为宁波眼镜行业的新进入者，保康知道要抓住眼镜市场的初次使用者是有难度的，这部分用户被医疗单位和一些老牌眼镜店占据着。所以，保康将自己的目标客户锁定为“转移消费者”，即想再换眼镜的“新”用户。
保康在开业之初采取了一些提高顾客满意度的措施：
对于在非保康眼镜购买的眼镜用户，推广了一系列便民、利民的小型免费服务，例如眼镜调整、保养、超声波清洗、更换眼镜小配件等。使得以前配戴眼镜的用户，能直接地感受到保康与传统眼镜店的差异；
在开业活动期间，无需购买产品就可先行免费办理会员卡，与传统眼镜店“先购物再办卡”的惯例形成差异，让消费者第一次购物时就能得到优惠；
开业后的两周内，对每天的前88名消费者给予特别优惠，只需花3元钱就可购买300元以内的镜框。这些优惠券甚至成为当时宁波一些高校内拍卖的热门物品。
以客为尊：上四楼“很得意”
我们经常说，最容易做的生意就是要让顾客获得产品、服务时，感觉超出自己的期望。对于近2000平方米的营业面积，最初一些股东希望能够尽可能多地摆放产品柜台，甚至可以将部分柜台出租给一些品牌眼镜的生产企业，从而实现利益最大化。但最终保康选择了另外一种方式，来突出自己和其他眼镜店不同的地方。
保康用近200平方米设立了休闲区，一方面巧妙地将平价区与精品区进行了分隔，另一方面为打造独特的购物环境与增值服务提供了空间。由于传统眼镜店开在寸土寸金的黄金口岸，除了奢华的装修外，大多没有考虑消费者必须长时间停留的事实。而保康的休闲区内有书吧、网吧、茶吧、咖啡吧、电视吧等，使得无论是需要等待的消费者，还是陪同前往的亲友，都可以在装修精致、十分舒适的环境中，选择自己感兴趣的项目消磨等待的时光。而且所有服务都是免费的，这对于本来就很满意的消费者又多了一份得意。得意之余，难免会向周围的朋友推荐。于是，这些满意而归的消费者就成了保康最好的“口碑宣传”广告。
“进门有人迎、间询热情答、累了有位坐、渴了有茶喝、闲了有书翻、乏了看电视、空了上网聊、没事喝咖啡……”保康正是因为不仅考虑了消费者，而且还考虑了影响其决策的消费者身边亲朋的感受。这些免费的增值服务，在每个到访保康的消费者心中种下了美誉度和忠诚度的种子。
点评
营销存在的根本意义就是解决实际中出现的问题，实现多方共赢的局面。
营销的命题有时候并不复杂。在保康的案例中，甚至简单到就是一个“如何上楼”的问题。保康眼镜超市从消费者对消费地点的记忆、消费场所特点的记忆以及消费场所能提供的利益点的记忆等方面入手，把消费者从“不知道”引向“知道”，把消费者从“不喜欢”引导至“喜欢”。将保康本身最为致命的劣势――“上四楼不方便”，转变为自己最强的优势――“上四楼很受益、很满意、很得意”。究其成功的根本，还是其充分地将消费者的拒绝消费心理一一化解，使得消费者已经在实际消费过程中忽略了“上楼麻烦”的障碍，从而实现了多方得益。
取舍也是战略
我们经常说在中国有些企业不是“干”死的，而是”忙”死的。因为整天看似忙忙碌碌，但实际上在战略方向上的把握是十分“盲目”的，所以站错了前行的方向，最终也只有空留感慨。战略是企业的大问题，但有时候就是体现在关键细节上的取舍。
――保康梳理产品“铁三角”
保康眼镜尚未开张，就引起了宁波眼镜同行的恐慌。以传统眼镜店为主要成员的眼镜协会，曾多次商讨对付保康眼镜超市，其中重要的一个默契就是威胁一些畅销品牌，要求停止或提高价格向保康供货。
刚刚启航的保康十分清楚，直接与众多传统眼镜店为敌，无疑是不明智的。所以从产品出发，构建了自己的攻击点和防御线。保康对自己经营的1000多个品牌、10000多个品种的眼镜进行了一个产品任务的再定位。
形象产品：拉高打低
保康眼镜选择产品时，一部分股东不同意设立精品区，他们认为高端产品的受众较少、对价格不敏感，另一方面保康的平价定位会影响高端消费者的心理感受。经过反复讨论，保康决定设立精品区，就是考虑到一些平价药店为追求“平价”而忽略了消费者“比较”的感受。保康通过调查认为，保康要想成为行业的领军者，必须在没有“短板”的前提下突出“长板”。竞争对手有的保康要有，例如世界的著名晶牌、较为靓丽的装修、训练有素的员工、国际一流的设备等。竞争对手没有的保康也要有，例如超大的营业面积、超多的品种选择、超低的产品价格、超手意料的辅助服务设施等。只有这样针对竞争对手“拉高打低”，才能实现竞争优势的明显凸现。
跑量产品：正面竞争
对于保康眼镜超市的存在与发展，有一个特别好的外部环境，那就是在中国没有具有明显优势的眼镜生产企业或流通企业。这能让保康眼镜充分利用市场竞争的残酷性，选择优势生产性企业建立紧密型的战略合作。开业主初，保康邀请了国内一些著名的眼镜生产企业代表来宁波参观，当这些企业看到保康超大的规模、领先的经营理念，纷纷都表示要加大与保康合
作的力度。有了生产厂家的相互竞争，保康获得了比较好的优质产品资源。这也为保康在产品系列中凸现自己的优势提供了有力的保障，同时也为保康眼镜正面发动战争提供了强有力的武器。
利润产品：心中明白
没有利润，任何企业都无法获得持续发展的动力。要保证近保康的正常运转，确保“跑量产品”的主导地位是必不可少的。但出于企业的发展壮大、股东利益的回报等角度考虑，保康又要认真规划好“利润产品”的来源。对渠道经销商来讲，很多时候，真正对利润贡献大的还是那些价格低、销售快、规模大的产品。这些产品的利润率高，同时总量又大，自然就成了比较典型的“金牛产品”。同时，保康采取其他一些行业的会员管理办法，增加老用户的重复购买，从而降低单位消费者的开发成本。当然对于一个企业来讲，还有一些利润来源是他们不愿透露的商业机密。这些利润，只有保康经营者自己明白。
――保康分阶段开发“四种人”
一些终端零售企业的存在似乎只有一个目的――找买主。而有时候我们又会发现一些终端零售企业，最终把这个目的变成了一种现象――等买主。其实，中国很多传统眼镜店的生存状况就是这样：找一个人气极旺的口岸，维持着很高的利润率，一天只要能够卖出几款产品就能基本保持盈亏平衡。在这种“守株待兔”的模式下，中国几乎没有一家严格意义上的全国性眼镜流通企业。
这种现状给了平价眼镜超市发展的空间，但能否保持长久的发展动力，对保康来说是一个严峻的考验。保康清醒地看到这种机会与压力，开业主初，保康就将未来的消费人群划分为“四种人”，力图进行有计划的开发与管理。
人来“疯”：挖掘消费者的“非理性”
从某种意义上讲，任何消费行为都是在“非理性”环境中产生的。一个消费者如果保持着绝对的理性，总能让他的每一次消费都是最物美价廉的。所以，保康的经营者认为，自己最需要捕捉到的不是消费者的购买行为，而应是民众有些“非理性”关注保康的言行。因此保康的促销活动也好、广告宣传也好、各种购物指示标志也好，都是希望消费者忽然“疯狂”地改变自己原有的行进路线来到四楼。尤其是开业前期，这些“疯狂”到来的人流，不仅增加了股东、员工、供货厂家的信心，而且对批评、质疑自己的竞争对手形成了很大的压力，从而为自己赢得良好的外部空间。
人来“留”：增加消费者的“接触面”
如果好不容易将消费者吸引到四楼，最终换来消费者的“不过如此”的评价和“扭头就走”的行动，那么，保康眼镜超市走向衰败的日子就指日可待了。因此，既要吸引消费者上楼，又要吸引他尽可能久地逗留在保康眼镜超市。为此，保康营造了宽松、舒适的购物环境，安排了训练有素、彬彬有礼的营业人员，还设置了多功能休闲区，从而降低了消费者等待时的焦虑，增加了消费者接触保康其他产品与服务的时间。事实上，很多
消费者来到保康超市，都超计划地购买了自己喜欢的其他产品，这就是“留”出来的效果。
人来“买”：刺激消费者的“尝试感”
保康认为，自己的竞争对手不是楼下一家一家的传统眼镜店，保康需要争取的市场是，让更多的人拥有一付以上的眼镜，让更多的人学会消费眼镜的潮流感与个性化。因此，保康从眼镜的陈列、价格的优惠、耐心的服务等方面出发，让消费者对店内的各种眼镜反复尝试佩戴与欣赏，从而唤起消费者一些潜在的消费需求。
人来“回”：唤起消费者的“回头率”
在一个成熟的行业中，如何才能拥有稳定、忠诚的消费人群，几乎是企业最头痛的问题。为了解决这一难题，保康利用开业期间的优惠促销迅速发展新会员，同时采取家电行业中常用的客户回访计划，积极听取客户提出的各种意见和建议，并且专门印制了“保康手册”，将各种服务承诺与一些眼镜知识汇编后向消费者发放。
作为一个新兴企业，一般来讲都是将卖货作为一个重要的工作方向。而保康前期的工作的重点却紧紧围绕着如何实现人来“疯”、人来“留”。因为他们知道，虽然很多形式上的东西可以突破，但是很多阶段无法跨越，必须认真、仔细地努力，才能实现从吸引到刺激、从尝试到忠诚的跨越。
点评
很多人讲，中小企业无需战略，因为生存就是战略。其实，保康眼镜没有简单得把广告、促销活动的组合作为自己开业工作的全部：在对跨行业的借鉴与模仿中寻找适合自己的发展道路；从消费者细微的消费感知中寻找真正打动消费者的因素；从产品群的分类中构建满足消费者、自身发展、888贵宾会的合作伙伴的产品构架；从分阶段角度入手开发与稳定消费人群，从而实现消费者从尝试到喜欢、从喜欢到忠诚的过程。这其实恰恰是一种“大战略”，是合理配置资源、积极寻求突破点的整合。
眼镜店策划方案
篇1:眼镜店活动策划眼镜店促销活动№1:10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。凭此券抵xxx元(限框架眼镜)凭此券抵xxx元(限渐进镜片)凭此券抵xxx元(限隐形眼镜)№2:超值套餐：优质镜架 防花树脂片 盒 布 保视洁眼镜护理剂=××元喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)喜讯二：酷系列彩片××元/付№3:在爱眼日 6月6日——6月26日买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)№4:隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满xxx元送高级不锈钢套杯一套(价值xxx元)配镜满xxx元送天堂防紫外线伞一把(价值xxx元)配镜满xxx元送运动酷酷杯一个(价值xxx元)凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)数量有限，送完为止№5:×周年感恩与回报6xxx元真情回报周活动时间：×年×月×日——×月×日1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前xxx名)2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
①镜满××元送高级不锈钢套杯(或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息)。②配镜满××元送伞一把。③可以赠送的物品可以有很多：眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品(羽毛球之类)、生活日用品(牙膏、洗发水这样的都行，要实用)、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日(与活动同日)出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前×名)。第四部分：顾客管理。最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。首先明确顾客管理的目的：(1)建立良好的品牌形象(2)拉近与消费者的距离，掌握消费倾向(3)增加消费频率，开展新客源(4)掌握消费者动态，培养长期顾客(5)培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。比如一些金牌级会员就要联系更多更好。还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段，提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去。做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的店来。而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍。还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候帮你传达和收集回馈信息，为某些活动出谋划策，并在他们所在圈子很好的执行，因为他们最了解情况。
篇2:眼镜店的营销推广眼镜店的营销推广一、环境分析我国眼镜行业比去年总产值超过人民币xxx亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国；目前，中国眼镜生产企业超过程4xxx家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。行业竞争也越发激烈，全国约有3亿人口视力矫正。随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已成为人们生活中大装饰品，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。二、行业的现状和前景1眼镜行业是一个半医半商的行业，许多人的视力都需要在正规的眼镜店被矫正，同时眼镜从功能性商品进化到时尚品，发展潜力被进一步挖掘出来。2眼镜颃行业是个开放的市场，随着眼镜行业的规模扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。3市场集中程度高，多家专业眼镜店集聚在一起形成垄断，这些品牌经营店有丰富的市场经验，质量、服务以深入人心。
三、市场细分1价格细分0~xxx元；201~xxx元；501~1xxx元；1001~20xx元。2人群细分学生老师群体；一般企业员工群体；白领群体；企业中高级管理人员群体；私营老板群体；政府机构中的高级人员群体等。3年龄细分0~18岁；19~25岁；26~45岁；45岁以上。4需求特征细分追求品位型消费者，以白领阶层、企业中高级管理人员为主，他们通常把购买眼镜当成选购一件精品，对镜片、镜框的品牌档次要求高。实用型消费者，以学生老师及给孩子配镜的家长为主，他们十分注重配镜的专业水平，相反对款式。服务等因素不是很敏感。要求价格适中。四、营销环境分析总结(swot)(1)优势：新开的店，价格必定会下降吸引顾客。具专业的验光配镜技术团队，对于弱视和近视的矫正有很好的效果。(2)劣势：眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度，店的知名度不高。还要面对各种问题，以及供货商撤货的考验。(3)机会：眼镜店选址地段好，处于繁华区，客流量大。拥有技术上的优势和价格平实的优惠政策。配合恰当的广告宣传，在当地眼镜市场上迅速提升市场占有率。(4)威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户，知名度也高，这对新开业的眼镜店来说，造成了威胁，市场竞争激烈。五、消费者分析(1)随着电脑办公、网络游戏的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。(2)眼镜的一大消费群体是学生，尤其是中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母帮他们选购时对质量要求高。(3)目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深度数。六、店内营销战略1.员工培训(1)引进高级视光学人才，为顾客提供准确的验光、专业性建议的服务。同时对店内员工进行视光学专业知识培训，保证顾客配镜放心。(2)所有员工应当做到衣着得体统一，并佩戴统一的标志的工牌，保持微笑服务。(3)对服务员进行美学培训，培养其审美观。2.服务流程(1)控制店内工作人员每一个细节动作，包括如何问候客户，如何探寻顾客背景，如何处理顾客异议。把握好每一个环节，与顾客沟通建立互动感情，了解顾客需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。
(2)加强888贵宾会的售后服务管理制度，登记消费者信息，主动打电话询问眼镜佩戴情况。每月寄送相关眼镜新款宣传单，获得消费者对本店的评价，传播眼镜店的品牌。3.购物环境(1)购物环境必须暗示出快速和有效地服务。眼镜店的外部内部要做到简洁明快，营造一个美好的购物环境。(2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传册，供消费者阅读。七、店外的营销战略1.追求与各品牌眼镜供应商的互相了解，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位高端的的知名品牌，同时大众品牌多样化。2.定价策略：保证同类产品售价低一般于眼镜店，通过宣传本店的优势来打破“便宜没好货”的传统观念。八、网略营销战略第一步，我首先找到我的目标顾客我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、高中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体。第二步，构建网络营销体系。首先是建立一个自己的网站，叫‘眼镜碰碰对’,上面是经营的各种品牌产品的详细说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至还包括公司qq群号码。”第三步，那就要主动开展营销攻势了。其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册网站、开通网上商店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售与地面推广形成互动，并相得益彰。我是如何做的呢？”主动到学校里去，张贴pop进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生的接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。”“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”qq群，有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”,通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，让他们成为我们的义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，开发了一个，就能带动一大片，由于各种产品介绍网上都有，因此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便于他们进行选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用一些具体促销的方式，比如，节假日或者重大活动时，对于青年学生，我们给予打折，或者配眼镜，送眼镜布、小礼品等，对于老年人，除了用打折打动他们外，我们还给予免费清洗或者更换零部件，送货上门、上门配镜、免费配镜等促销措施，以此来感动他们，实践证明，这些促销还是效果不错的。”我认为还应该做好888贵宾会的售后服务工作，很多企业都认为，网络销售有点虚拟，因此，对网络销售服务重视程度不够，甚至将服务归于常规的888贵宾会的售后服务，我认为这样做是远远不够的，我们专门成立一个网络销售服务部，网络销售与网络服务两位一体，及时收集客户信息，对客户异议给予方便快捷地反馈，同时，做好产品的配送、货币支付等工作，一方面可以通过支付宝进行网上交易，也可以通过网络订购，门店取货等方式，尽最大可能地方便客户。同时，对客户严格服务承诺，在规定的地域范围内，不仅免费送货，而且按照协议约定时间送货，在这方面，我们不以事小而不为，也不因为不挣钱而不做，因此，形成了一个良好的口碑宣传效应。
篇3:宝岛眼镜策划前言近几年我国经济的快速发展、人民收入和消费水平的提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，催生了中国庞大的眼镜市场。眼镜除了使用功能，还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，进一步催生了中国市场的商机。宝岛眼镜永州分店，位于永州市零陵区前进街凯宾大酒店旁，是全区规模最大的眼镜店之一，引进了高端验光设备(电脑验光仪、综合验光仪、检影仪、裂隙灯、角膜曲率计灯验配仪器)。配备国家高级验光师等专业人才，是全区首屈一指的专业、正规眼镜店。“创新、专注、守信、卓越”是宝岛眼镜公司基本品格和至高承诺，是指导宝岛公司诚信服务、真诚奉献的行动指南和服务标准，宝岛眼镜一直坚持不懈，始终坚持“高标准、精确化、零误差”的经营理念，将客户的满意作为服务的出发点和落脚点，用实际的行动展现企业的良好素质，彰显企业服务形象，打造诚实、友善、宽容、互信的眼镜连锁服务企业。宝岛眼镜如何在竞争激烈的市场上占据一片天地，提高公司销售业绩，立足于高校市场，是宝岛眼镜永州分店面临的重要任务。我们小组以宝岛眼镜时尚个性元素，通过分析当代大学生特点，全方位打造永州地区第一家时尚潮流眼镜品牌。概述一、产业背景
目前，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。近几年来，中国眼镜产业年均增幅达xx%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界xx%。我国眼镜市场潜力巨大：在全国，老年人已超过了1.3亿，这些人中xx%都需要眼镜。全国的在校大学生为20xx多万人，其中至少xx%的人需要眼镜。中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。随着经济成本不可逆转的上升，市场竞争将开始从价格战向价值战升级。未来两年，我国眼镜企业将转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内xx%、占全球xx%;总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为主流趋势之一。因为眼镜行业只有时尚化才可能在品牌影响力、价格、消费人数、消费频率等方面获得爆炸性的增长。而且，消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。二、永信贵宾会的简介宝岛眼镜公司来自美丽的宝岛台湾，始创于1981年1月6日，在台湾拥有xxx家分店，是世界华人最大的眼镜连锁集团，也是眼镜行业最早的上市公司之一。宝岛眼镜有限公司于1997年3月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后厦门、福州、泉州、漳州、莆田、龙岩、天津、北京、杭州、宁波、绍兴、南京、苏州、哈尔滨、大连、沈阳、长春、重庆、成都、合肥、广州、东莞、上海、青岛分公司相继成立。截止20xx年03月1日，宝岛眼镜全国共有xxx家连锁店；在大陆已拥有xxx家分店，员工5360多名。宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。宝岛眼镜荟集国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。为服务全国顾客，率先使用世界最顶尖的sap服务咨讯系统。诚实服务是我们不变的坚持，“用专业的心 做专业的事”是宝岛人不变的目标。凭着诚信、专业和品质以及连锁的经营方式，一家配镜可享受全国连锁服务，不论你走到哪里，服务一样好。宝岛用专业的心来呵护您的眼睛，不断超越自我，永远给您一个清晰的视野。宝岛人还秉持着“取之于社会，用之于社会”的经营理念，积极推动各项公益事业。不断捐助“阳光工程”、“希望工程”和各大院校的贫困生，并开办“免费验光”和“保眼讲座”等。以回报社会对宝岛眼镜的支持和关爱。宝岛眼镜为将来在中国大陆的发展定下了宏伟目标：在中国大陆经营至20xx年以后，成为世界排列前五名的连锁集团，全球市场预计可2xxx家分店。市场分析一、目标市场细分据不完全数据统计，截止至20xx年3月，我们国家青少年近视人数的比例已经突破了xx%,成为世界上患近视人口最多的国家，不仅如此，随着电视、电脑等电子信息产品的发展以及青少年学生功课的日益繁重，我国近视的人口数还在不停的增加。同时，随着社会经济的发展，人们的消费水平越来越高，人们对眼镜的需求将会越来越大。另一方面，随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提高，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显。宝岛眼镜公司可以依照需要眼镜的消费者群体的利益再对消费者市场加以细分：(一)儿童市场(6岁~18岁):他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期，其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。为此，宝岛眼镜推出“特殊消费群服务”,为儿童配镜时，特别要注意让家长填好888贵宾会的联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务，确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。(二)青少年市场(18岁~25岁):这一市场也是宝岛眼镜公司最为主流的消费者。针对现阶段学生市场，据相关部门统计，20xx万在校学生，至少有xx%的是有近视的学生。这一市场可以分为四类：一是专注学习，眼镜过度疲惫，非正确配戴眼镜，致使眼睛的近视度数不断提高；二是上网过度，迷恋上网，从而没有适时的给眼睛放假休息，进而导致眼睛疲劳而视力逐渐下降；三是爱好运动，配戴眼镜不方便，不佩戴又看不清；第四，也是最重要的一点，这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦款式的个性化。现在的社会上，几乎每个青少年都要求时尚，也有很多都追求时尚，所以眼镜的时尚也成为一种必然的趋势。现在的他们选择眼镜不单单是为了改善视力，更重要的是让眼镜怎么装饰自己，让自己更加时尚，更加与众不同，他们选择眼镜一定会选择那种含有时尚元素或彰显个性的眼镜。更有很多爱好时尚的青少年，尽管自己的视力很好，也要去眼镜店购买具有时尚感、让自己看起来更加有个性、更加美丽的镜框佩戴。而且随着眼镜消费节奏的加快，自然也会变化出很多方式，但时尚潮流必然会成为主流趋势之一，这也将是眼镜行业调解和提升的重要环节。(三)中老年人市场：随着经济的发展和人口老龄化的加剧，中老年市场也越来越宽了。他们相对来讲更注重价格和实用性。中老年人佩戴的眼镜不需要像青少年市场这样的花样多多，但要体现一种质感和层次感，稳重和耐用是不可或缺的。二、目标市场定位随着学习和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑作业等普及，学生的视力状况日益下降，这就给近视镜带来了巨大的消费动力。针对以上的细分市场，可以明确了宝岛眼镜的目标市场。随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提高，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显。当代青少年学生的消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。因此，据上的分析，应该把宝岛眼镜的目标市场定位在青少年群体。针对青少年学生市场，对于不同的学生消费者，推出几款适合他们的眼镜：1、普通的眼镜，用于学习，主要起到矫正视力的作用。2、特殊防辐射的眼镜，主要用于电脑爱好者有效地抵挡显示器释放的辐射和其他有害射线，以减轻对眼睛的伤害。3、运动型眼镜，它有光学树脂镜片，不易碎，而且还可以为其量身定做，安全又牢固。4、富含时尚潮流元素的眼镜，迎合那些喜爱潮流的消费者的需求。现在的年轻学生对自身的魅力程度、时尚感、个性化、出众的特质等非主流感觉越来越重视。例如一些含有非主流色彩的装饰镜框、特殊设计的镜框眼镜、有各种美的颜色的隐形眼镜。这些都可以满足学生爱美之心。不仅如此，还可以自己跟店家联系，为消费者定制他们所喜爱的眼镜形式。三、目标市场范围选择策略为了进一步细分市场，我们把几大消费群体从年龄层面上进行了细分，将之细分为两大部分：年轻群体和年长群体。
它们把办公楼建成机械风格浓重的铁灰色，里面摆辆坦克，外面还摆一辆。办公室里有至少80个弹射座位、从同一架b-52战机上拆下来的一套完整的5个座位。除了这些从四处收集来的军用武器，大楼还有着高高的穹顶，装饰着巨大的金属齿轮和螺钉。
每周五下午，这栋建筑里都会有20人左右停下工作，去骑个10至15公里的山地自行车。建筑外100米有1700亩为山地车和远足而设计的野外环境，长度近3公里的山地车和远足赛道系统则正在建设。
这家科幻电影片场般的公司确实是在洛杉矶，但它是生产太阳眼镜的。
jim jannard靠着他的眼镜们成为“福布斯全球富豪”中的一员，他的员工们叫他“疯狂科学家”。在1975年创立oakley之前，他用自己的汽车后备箱销售摩托车和越野自行车使用的橡胶手柄。没有人知道他，直到jannard劝说体育明星佩戴他生产的高科技镜片，oakley顿时在自行车、滑板和越野运动领域一举成名。
现在，它最著名的用户包括世界单板滑雪冠军shaun white、世界男子高尔夫排名第一的rory mcilroy、2011环法自行车赛黄衫得主cadel evans和绿衫得主mark cavendish等。它们让参加2012年伦敦奥运会的700名运动员们佩戴自己的眼镜，出现在所有可能的地方。同时，它还是唯一一家生产军用产品的运动眼镜品牌，许多国家的军队和特警在使用它们的眼镜。
2007年年底，jim jannard把oakley卖给了意大利公司luxottica，赚到了21亿美元。此后，他开始专心运营2005年创立的red数码电影摄影机公司，销售“廉价”的3d摄影机。它们被用来拍摄过《龙纹身的女孩》、《艺术家》以及正在热映的《超凡蜘蛛侠》。
jim jannard膜拜技术，膜拜一切真的很“酷”的产品，他的宣言是“世界上任何事都可以并且应该被做得更好”—没错，一部分oakley的太阳镜甚至可以承受猎枪爆炸冲击。现在，这个公司里还是充满了膜拜技术和设计的人。它拥有600多项专利技术，研发团队有80多人，由设计师、建模师、不同领域的工程师和支持人员组成。员工运动会的项目是山地车耐力挑战赛。
这群人把热情用在太阳眼镜上—一般来说，很难想象需要600多项专利技术来生产太阳眼镜，这总让人感觉没有太多想象空间。“一些消费者会要求清楚地知道他们买的产品到底具有哪些技术，而另一些消费者只需要知道他们正在使用的产品比以往用过的都好就可以了”。oakley全球副总裁兼设计总监peter yee对《第一财经周刊》说，但是好的使用体验一定是来自技术与设计的结合。
从最开始，运动就是oakley的地盘。
peter yee说：“我们设计所有运动产品的时候总是假想一位奥林匹克运动员正在向奖牌发起冲击但又岌岌可危的情况。”
仅眼镜镜架的生产，就能申请几项专利。o-matter材质是oakley镜架众多材质中的一种，轻便、灵活、耐磨，它是一种记忆性塑料材质，随着佩戴时间增长会产生适度的附合力，阻止滑动。在和头部接触的部分则使用一种较软的名为unobtainium材质，它是一种类橡胶材质，在运动的状态下会产生很强并且舒适的抓力，使得眼镜不会突然掉落。
“oakley的专利会相互累加，做成全面性的科技永信贵宾会的解决方案。”中国区总经理黄鸿达对《第一财经周刊》说。比如oakley镜片的高清晰度光学（hdo）技术可以把防止伤害的化学原料直接溶在镜片里，避免了三层物质粘合在一起带来的屈光。“消费者希望戴上保护镜片后看到的东西跟肉眼看到的一样，甚至更清晰，而不是扭曲的不真实的。”oakley还把这种镜片做出了5种颜色，分别应对浅光、中等光线、强光和极强光线等不同环境。
但技术并不能让oakley看上去很酷。
“oakley的产品都从思考开始。对我们来说不会去看其他的眼镜商是怎么设计怎么去找灵感的，我会看一辆车的引擎、防震系统，会去看领口、鞋底、飞机的起落架。我所谓的灵感就是大众觉得酷的东西，有时候我会把这些东西加在一起作为设计稿，”peter yee说，“技术创新方面的灵感有的时候是从宇航飞机上寻找，有的时候是f1赛车，如果仅在我们这个圈子中寻找，就会永远局限在这个圈子中。”
他的设计让oakley成为好莱坞电影的最爱—特别是那些“硬派”或者“帅派”的电影主角们。
《黑客帝国》中基努·查尔斯·里维斯饰演的男主角neo佩戴的是nanowire 1.0的原型；汤姆·克鲁斯在电影《碟中谍4》的沙尘暴情节中佩戴的是oakley的防风镜；《刀锋战士》中，juliet 眼镜是杰西卡·贝尔所饰演的艾碧嘉·惠斯勒的必备装备之一。有些是电影制片方主动找到oakley进行合作，有些则是演员主动选择生活中他们佩戴的眼镜。
2008年，oakley才开始进入中国市场。三年后，商被证明“看市场并不长远，也不会细心理解中国定位人群在哪里。”2011年oakley用半年时间收回权，开设自营店并铺设专业渠道，专业渠道包括亮视点这样的眼镜专卖店，以及高尔夫、自行车、单板滑雪等运动专业设备卖场。自营店可以比较精准、完整地传达品牌形象，专业渠道则聚集了最可能产生购买的消费者。与实体店同时展开的还有oakley的淘宝商城店，这是目前只有16家自营店的oakley扩大影响力及销售范围的阵地。更重要的是，oakley将在这里开始客户定制产品服务（ocp）。“定制产品要求必须要有很扎实的网络销售，”黄鸿达对《第一财经周刊》说，“在实体店做困难比较大。”oakley在欧美市场已经有这项服务，他认为这会是未来oakley中国市场的一个重点。
在好莱坞oakley旗舰店，30%的生意来自于ocp，这个数字比较稳定，“在中国这一块是可以期待的”。
还有一些也值得期待。目前oakley在中国普通消费者中的认知度并不高，销售上运动太阳眼镜与休闲眼镜的比例为3：7，在成熟市场，这个比例是5：5。由于中国户外运动市场还不够成熟，黄鸿达认为未来三年中国市场都会保持这个比例—但从品牌定位和沟通角度来讲，oakley会更多地推广运动太阳眼镜。他预计，随着户外运动的兴起以及这两年渠道建设上的投入，2014年oakley在中国将迎来高速的增长。
眼镜店促销活动方案
№1：
10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。
凭此券抵20元（限框架眼镜）
凭此券抵50元（限渐进镜片）
凭此券抵30元（限隐形眼镜）
№2：
超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝××元
喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。）
喜讯二：酷系列彩片××元/付
№3：
在爱眼日 6月6日——6月26日
买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限××度以内）以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）
№4：
隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）
凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）
数量有限，送完为止
№5：
×周年感恩与回报 6000元真情回报周活动时间：×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）
2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
3、活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。
4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。
5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。
№6：
×周年店庆
真情回馈
1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％；××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。
2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。
3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰
4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点。
5、凭券消费可以抵××元
6、特价套餐系列篇2：大光明眼镜店宣传策划
大光明眼镜店宣传策划
第一部分：广告词和宣传单。
宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。
口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。
第二部分：宣传促销活动的开展。
整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。
一、内部促销。
首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。
再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。
二、外部促销。
在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。
针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要。
三、联合合作。
不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述
合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡的人活动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。
四、其他活动。
除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）。
五、价格促销。
所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题。
1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。
2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时，以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。
3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。
4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。
第三部分：具体的优惠和赠送措施。
1、套餐优惠措施。
经济套餐：金属架 树脂片=××元时尚套餐：板材架 抗辐射镜片=××元轻盈套餐：记忆架 抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐：时尚金属架 抗辐射非球面镜片=××元，超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝××元等等这样的套餐组合优惠。
2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。
3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满××元可获得某种优惠。
4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。
5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。
7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。
8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，奖品可灵活设置。
9、免费项目：
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。
10、赠送：
①镜满××元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。
②配镜满××元送伞一把。
③可以赠送的物品可以有很多：
眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。
11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前×名）。
第四部分：顾客管理。
最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。
首先明确顾客管理的目的：(1)建立良好的品牌形象(2)拉近与消费者的距离，掌握消费倾向(3)增加消费频率，开展新客源(4)掌握消费者动态，培养长期顾客(5)培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。比如一些金牌级会员就要联系更多更好。还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段，提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去。
做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的店来。而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍。
还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候帮你传达和收集回馈信息，为某些活动出谋划策，并在他们所在圈子很好的执行，因为他们最了解情况。
周年店庆日，购物狂欢时
大华眼镜店庆祝纪念一周年活动，大华眼镜正在优惠展销。机不可失，失不再来，抓住机遇赶快选购吧！
感受美式生活，尽享“十”尚枫情？
戴大华眼镜，视野更宽阔！伤感的日志
十年的征程，十年的收获，在福田公司成立十周年之际，衷心的祝福咱们企业：繁华似锦，蒸蒸日上
特价行动，不容错过
春秋十年易，风华正茂；耕耘十载，硕果累累。值此公司十年华庆之际，愿福田汽车早日成为世界第一品牌，新的征途中再谱新篇？
气球一响，人人有奖
一路有我与你同行。
挡不住的诱惑，你坚信吗？
周年大庆感恩回馈千中挑百再赠惊喜礼
同进步，共辉煌
生意兴隆，红红火火
千日里迎之后你我的千挑万选！万日里依然关注着大家。
倾情大回报，见过就知道
只是一个逗号，未来的咱们要开拓出一个更广阔的天地。
风雨相伴，一载相辉
荣誉承载过去，开拓旨在未来，过去十年的辉煌
十年北美枫情，万家精彩同行？
泗海在您身边，您在泗海心里把最实惠的给你，把最新鲜的给你心动，行动，激动
迎“新”三步曲店庆“四”吉祥
周年欢庆相约风云给不给力？看看就知道！
风云娱乐会所周年庆，重重豪礼来就送
北美枫情地板，铺垫幸福人生
四年铸就辉煌开创百年未来！
真心回报，诚意奉送
热烈庆祝大华眼镜店建店一周年，欢迎社会各界新老朋友光临惠顾本店，并祝大家幸福快乐！
一品"枫情"，十年精彩，万家情怀？
天天满足顾客需求，时时关爱百姓生活
ktv周年庆，豪礼等你拿！
精彩享不停，豪礼乐翻天！
选取更全面，价格更便宜，购物更舒适，服务更周到简单购物每一天，浓情相伴家家乐
激情热火永不息，发展涛声催人急，欲变欲改求创新，再创福田新佳绩。
十载“地衣”无缝，百年枫情有约？
开业周年创佳绩，千门万户保平安
美丽中国梦，北美枫情承
以阳光般的笑脸为您带给最诚挚的服务，以信息化的产品为您献上最舒适的生活
肆周年庆·酷爱一夏
十年北美枫情，十载精彩同行？
购物到天和，生活更祥和
尚美尔美丽生命，周年美丽绽放
四周庆，势不可当！！
万千年货闹新春，东方城里献真情
五年店庆，会员抽奖，莫失良机，快来快得！
十年“枫”彩，只为品质生活
眼见为实，一点不差
店庆十周年感恩有你感谢有我
三年你我，给利回馈！
玩得起，爽到底()
益街坊，平到底
十年磨一木，品牌自传承
一、绪论
当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。
二、公司的成立与简介
1、公司名称
【xx】眼镜超市
2、公司的成立
【xx】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。
3、公司的优势与特点
【xx】眼镜为您提供一流的服务，优质的产品。
服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。
服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).
技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。
价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。
满意保证：您在【xx】选配的镜架一律一年质保。
三、公司发展前景
1、发展背景
当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为
一种时尚装饰品。
2、发展趋势
三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：
四、市场评估
1、眼镜销售
眼镜销售行业是一个很有前景的行业。“2012年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的！
据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，
如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。
2、顾客特征
眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等促销活动的影响。
不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很“有利可图的”。
主要是看经营者怎样来进行经营管理。
购买眼镜之前最先考虑的因素33%
五、公司的管理团队
为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构，实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制，有我直接管理，向外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪 奖金 提成法，理论，期望理论，等激励他们的工作积极性，加强他们的团队合作。和凝聚力。
六、预测启动资金，资金来源渠道
一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请贷款
七、公司的市场营销与规划
1、目标市场
以学生为主，兼及其他人群
2、产品
眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜，防护用眼镜，遮光用眼镜，亮晶晶主营矫正用眼镜。
3、包装
从个厂家购进眼镜盒，普通的为塑料就行；运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色。体现简洁，美观，方便，环保的特点。
4、价格
由于眼镜是一种特殊的商品，价格起伏也较大，根据调查，学生
大多能承受100元左右的价格，初步把价格定在每副30元----200元之间。
5、销售渠道
组装后直接售给消费者。
6、促销策略
促销原则：以介绍眼镜店产品为主，力求达到信息准确、诚实可信，.辅助树立品牌形象。
眼镜店活动策划方案【篇1：眼镜店活动策划】
“情系贫困学子，预防青少年近视”活动策划方案
一、活动主题
“预防近视，珍爱光明”
二、活动背景
眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。三、活动目的：
1.眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在３６５天里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。
2.青少年是国家的未来，如何帮助青少年提高爱眼护眼知识，树立正确保护眼睛观，是我们这次活动最基本的目的！3.深化贯彻落实 “爱眼护眼” 的活动主题，展开系列活动，指导和教育学生正确维护视力，树立眼睛保健的久远认识，为贫困学子配送眼镜，保护贫困学子视力健康。
5.通过认识、调查、访问等一系列的活动，知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用，知道如何爱眼护眼，科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生，获得爱护眼睛的丰富经验。
7.通过向全校学生宣传用眼卫生，帮助他们认识到爱眼护眼的重→www.huzhidao.com←要性。将爱眼护眼睛进行到底，给自己一个明亮的世界！8、将爱眼护眼活动进行到底。
四、活动形式：
1、免费为城区学生现场精确视力检查。
2、针对城区贫困学生实际情况，为100名贫困学生免费提供价值200元的眼镜。
五、活动时间：
宣传时间：2011年6月3日至2011年6月6日
活动时间：2011年6月7日至2011年6月8日
六、活动地点：
七、主办单位：协办单位
【篇2：眼镜店过年促销方案】
牛年春节促销方案
春节促销活动（舒曼市场部策划支持）
一、活动背景
1．春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布
置的积极性。
2．各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸
引人流、提升销售。
3．在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达
到认可。
二、活动时间
1月23日~2月3日
三、活动主题
四、活动地点 ***各大直营店
五、活动方式
本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群 1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）
为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，我送路费”的优惠活动。
▲ 客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。
▲ 客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。
活动时间：2009年1月15号---2009年2月4号
活动地点：xx眼镜店
备注：
（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。
（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）
在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。xx眼镜，祝你平安。
▲ 客户配镜金额达到300元，赠送09年“人身保险”。
活动地点：xx眼镜店
备注：
（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。
（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。3、牛年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）
凡是选购dior，bo，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加
油卡）。
备注：凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）学生在本店消费套餐外，送kfc20元优惠券一张；（批量拿15元一张）
黄金套装：**钛架 舒曼1.61镜片=xxx
白银套装：**板材架 舒曼1.56非球面镜片=xxx
青铜套装：**镜架 舒曼1.56抗辐射镜片=xxx
本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了 ,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方 比如说车站，保险公司，拉动进店人数。【篇3：眼镜店促销活动方案】
眼镜店促销活动方案
№1：
10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。
凭此券抵20元（限框架眼镜）
凭此券抵50元（限渐进镜片）
凭此券抵30元（限隐形眼镜）
№2：
№3：
在爱眼日 6月6日——6月26日
隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）
№4：
隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）
凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）
数量有限，送完为止
№5：
6000元真情回报周4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。
№6：
真情回馈 2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。
3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰 6、特价套餐系列